第695章 便宜没好货
一连几天，张向前都拉着陈老板，顶着日头把整个乡里的大大小小的果场走了个遍，手里那一叠厚厚的卡，也陆陆续续发出去不少。
结果算不上惊艳，却也总算实实在在打通了一条销路。短短一个月时间，从城里接连发来了两大货车的货，算是开了个好头。
再往前说，去年他们下乡收购花生时，曾对一些家境困难的村民许下承诺：化肥可以先拿去用，等年底收庄稼时，再从收购款里抵扣化肥钱。
靠着这份信任与灵活，十几个村子跑下来，积压的库存也消化掉了不少。
可麻烦也随之而来。不少家境本就过得去的人家，见贫困户能赊化肥，也眼红着一窝蜂涌过来，张口闭口都要赊账。
张向前一时有些犹豫，陈老板却在一旁看得通透，直接给他敲了警钟：没签合同的，半袋化肥都不能赊。
“人心隔肚皮，最难测。”陈老板的话直白又现实。
今天你把化肥赊出去，到了年底，人家未必就会把收成卖给你。
如今市场活络，农作物的价格起起伏伏，极不稳定。一旦市场价高过合同价，农民铁定把货卖给出价更高的人；可要是市场价低于合同价，自己再上门收购，又亏得厉害。
说白了，想靠一纸合同绑住村民，就怕他们在利益面前，丢了最基本的契约精神。
陈老板抽着烟，语气平淡却句句扎心：真有合同，理论上是能打官司，可就为这点鸡毛蒜皮的事闹上法庭，别说人家愿不愿意应诉，法院恐怕都懒得立案。
张向前默默把这些话记在心里，行事也越发谨慎。
即便困难重重，在几人齐心协力的奔波下，那两百吨的化肥合同，不到半年还是卖出了一大半。
只是下半年本就是化肥销售淡季，想要彻底完成两百吨的任务，依旧前路漫漫，任重而道远。
而时代的浪潮，也正滚滚向前。
随着社会发展，城里工厂下岗的工人越来越多，为了一家老小的生计，不少人毅然下海经商。
在农村，那些脑瓜子活络的农民，也不再死守着一亩三分地，纷纷投身到经商的大潮之中。
张向前清晰地察觉到，这几年无论做哪一行，竞争都比以往激烈得多。
想要在这样的环境里站稳脚跟、赚到钱，就必须比从前更拼，目光放得更远，还要摸准国家的发展方向与政策。
至于明年化肥这门生意还能不能继续做下去，以眼下的形势来看，依旧是个未知数。
所以他们必须趁现在，抓紧涉足那些还没人开发的新领域，或是想办法把现有的生意做大做强，强到别人难以模仿、无法竞争的地步。
当然了，年初签售的两百吨化肥还是要想办法完成，只要完成，年代就能拿到百分之十的返利。
在每天销售的化肥时，就难免要跟竞争对手打些价格战了。
琢磨着这些，张向前走到了门市，前几天来了一车化肥，不到半个月，就销售一空，今天又回了一车货。
兴家和叫来的几个临时工在卸货。美娇正好低头在对数。
这时候，一个老农把板车停在门口，弯着腰走进来，一双粗糙的手在裤腿上蹭了蹭，抬头看了看货架上的化肥袋子，用手摸了摸一袋复合肥。
“老板，这复合肥咋卖？咋跟供销社买的那一块袋子不一样！”
美娇迎上去，笑着说：“大叔，这款十八一袋，咱们这是大厂出的，含量足、效果好，附近果场都用这款。这是我们店里的热销款！”
老农一听价钱，眉头就皱起来了，嘴里念叨着：“十八块？太贵了，太贵了……隔壁供销社好像才十七一袋，你们这也太贵了。”
美娇摇摇头，语气温和但很坚定：“大叔，供销社那款我了解过，含量不一样的。咱们这款氮磷钾配比高，算下来一袋顶一袋半用，实际还更划算。再说，咱们这款和集市另外那头都是一个价，十八块，统一定价，不乱卖。”
“统一定价那也是贵啊……”老农搓着手，犹豫着，“能不能便宜点？十五行不行？我一次买五袋呢，照顾你生意嘛。”
美娇笑着摇头，语气不急不缓：“大叔，真不是我不想卖给您。一分钱一分货，便宜没好货，好货不便宜。”
老农听她这么说，嘴唇动了动，想反驳又觉得有道理，站在那里磨蹭了一会儿，到底没掏出钱来。
“算了算了，我再想想吧。”他嘟囔着，转身往外走，一只手已经搭上了板车的把手。
张向前一直在柜台后面听着，见老农要走，脑子飞快地转了一下，抬脚就追了出去。
“大叔，您等一下。”
冷不伶仃走进来一个人，叫他等一下，老农吓一跳，脸上带着点戒备：“咋了？”
时代不同了，街上骗子也越来越多，老农不得不在心里筑起一道围墙。
见老农满脸戒备，张向前笑了，”大叔，别误会，我也是这个店的店员，我是想告诉你，店里有个活动，想给你介绍一下！”
“活动，啥活动？不会是骗人的吧？这年代骗子越来越多！”
“你不是要买五袋复合肥吗，咱们售价还是十八一袋，五袋我帮你包送到家，你看行不？”张向前细声细气跟老农商量。
“张大哥，平时不是二十袋包送么，什么时候五袋也送货上门了？“美娇以为张向前搞错了，急了，赶紧站出来提醒。
“你们还有这活动？“老农疑惑道。
“对，五袋我们包送到家！“张向前肯定道。
“你说了能算数？”
“当然能算数！”张向前拍着胸口道，“这家店也有我都一份，我能做主！”
“那中，你们帮我把五袋复合肥送回村，少说也得要好几个块钱油费，我不让你送，我自个有的是力气，你们就给我少这些油费就好！你看行不？”老农笑了笑道。
“这……”美娇气得这不行，这老农简直就是老狐狸，
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