第696章 拉了个村代理
张向前没急着拦人，反倒笑着往老农板车上瞅了一眼，又往他村里方向望了望，慢悠悠开口：
“大叔，您先别急着走。我问您一句，您村里，是不是还有跟您一样，今年都要上复合肥？”
老农一愣：“是又咋样？”
张向前往前凑了半步，声音压得低，只让他一人听见：“我不能给您降价，但能保证你这肥料买复合肥得比别人便宜。”
“还有这等好事？”老农愣住了。
“对，但我跟您做个口头约定——您今天先把这五袋拉走，按十八块一分不少付。您回去要是觉着好用，帮我在村里喊一声，把那几户也带到我这儿来。
您介绍来的人，每成一单，我下次您来买肥时，直接按一袋给您减两块。
介绍三户，您下次买五袋，就能少付十块，比您现在砍三块五块划算多了。”
美娇在旁边听得心一跳：这哪是卖肥，这是拉了个免费村里代理啊！
老农眼睛瞬间就亮了，掰着指头一算：自己用着好，帮着喊一声，下次就能实打实省钱，还不丢面子，比现在磨半天价强多了。这个季节，村里不少人得像他一样买肥料，拉几个人来买肥料不难。
他当即一拍大腿：“中！这话我信你！我现在就买五袋！”
张向前补了一句稳住他：“咱们口说为凭，我记在心里，您下次来，我绝对认账。”
老农痛痛快快掏钱，拉着化肥就走，一路还念叨着回去要给邻居好好说说这家肥好。
美娇凑过来小声叹：“张大哥，你这招太绝了……一分钱没少赚，还白得一个村里宣传员。”
看着老农拉着板车的背影，张向前叹了口气，无奈道，“现在咱这行生意竞争激烈，不上点手段，这生意没法做了！”
“都怪我和兴家业务能力不行，让你费心了！”美娇看了一眼张向前，眼前的这男人虽然可以做自己的父亲了，但是他的人格魅力足够让自己当偶像崇拜。
张向前自从病好了以后，就再也吃不胖，身形消瘦，走路走远了，就喘个不停。看着他，美娇总是打心眼心疼。
中午，货卸完了，几个搬运工结了现金。
吃饭的时候，张向前吩咐两人下午再去各个村落跑跑业务，他回村查看承包菜地的情况。门市没人看，只能锁上门。
美娇低头吃着碗里的饭，叹了口气道，“张大哥，咱们三天两头关门门市，也不是个办法， 你看这样行不行，咱们再请个人专门看守门面，我和兴家负责去跑业务员，咱不光做莲花乡的生意，也去别的乡里跑跑，或许能开发出一条新的销售渠道！”
张向前放下碗筷，拿袖口擦了擦嘴，神色郑重了几分：“你说的这事，我心里早琢磨透了。咱们要想把生意做大、做强，就不能守着门市等客上门，必须主动出去找顾客、拓渠道。请人看店这念头，我不是一天两天了，只是一直没物色到合适的人。”
美娇点点头，筷子在碗沿轻轻一点：“招人也得有讲究，不能光会看店，最起码得懂点销售，会跟顾客打交道，能说清化肥的好坏、用法。可咱们这乡里，想找个有销售经验、又踏实可靠的，实在太难了。”
兴家一直低着头扒饭，闻言停下筷子，闷声闷气道：“这事急不来，咱们仨平时多留意着，碰到靠谱的人就多问一句，总能遇上合适的。”
张向前“嗯”了一声，把最后一口饭咽下去：“就按兴家说的办，咱们都留心。眼下先把步子迈开，门市不能总关，人也不能总困在店里。”
午饭过后，张向前推了自行车，检查了一下车胎，跟两人叮嘱几句，便骑车回村了。
美娇和兴家麻利地收拾好碗筷，锁好门市门窗，背上装着合同与卡片的布包，朝着邻近村落的方向走去，准备趁着下午日头正好，多跑几户果场与农户，把新渠道慢慢拓开。
美娇和兴家一路往村落里钻，顶着大太阳连跑了四五个村子。
可跑下来，心是越跑越凉。
有的人家化肥早就买齐了，堆在墙角拆都没拆，摆摆手就把人打发走；
有的一看他俩背着布包、上门推销，脸当场就沉下来，话都没两句，直接关门闭户；
更有几户，把他俩当成外地来的骗子，隔着院墙喊两声，院里“汪汪”几声，大黄狗、大黑狗直接蹿了出来，龇牙咧嘴地扑。
“快跑！”
兴家拽着美娇，跨上那辆二八大杠自行车猛蹬，车轱辘都快转飞了，尘土扬了一路。
俩人吓得魂都快飞了，要不是兴家车技硬、蹬得快，非成了大黄狗的美食不可。
直到跑出老远，两人才扶着车大口喘气，你看我、我看你，一脸灰头土脸。
“这叫什么事儿啊……”美娇抹了把脸上的汗，又气又委屈，“跑断腿，一单没拉着，还差点喂了狗。”
兴家也蔫了，往车座上一靠，唉声叹气：“这边的人都被推销吓怕了，一听上门卖化肥，全当成骗子，根本不给开口的机会。”
俩人越想越憋屈，太阳也开始往西斜，只好垂头丧气往回走。
刚走到一条土路岔口，路边地里有个弯腰锄地的老人，听见脚步声，直起腰擦了把汗，随口搭了一句：“你们这是往哪儿去啊？”
一开口，口音跟本地完全不一样，生分得很。
美娇愣了一下，客气问：“大叔，您不是咱们莲花乡人？”
老人笑了笑：“我是杞县的，当然跟你们不说一样口音的话，你俩已经走出莲花县了！”
兴家一下子精神了，往前凑了两步，往远处一指：“大叔，那这儿……是不是两省交界了？”
莲花乡的隔壁就是杞县，经常听一些人说，两省交界处的老百姓经常在一个田埂上种地，莫非这就是两省交界处了？
“对啊，”那人点头，“对，过去一点，就是杞县和莲花县的交界处。”
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