第694章 不搞虚的

张向前点点头，示意他继续往下说。

陈老板犹豫了一下，继续说，“你们别逼果农签合同，也别硬绑收购。你们就搞一个——‘用好肥，包销路，优先收’。”

张向前一愣：“优先收？”

“对。”陈老板点头，“我常年在这一片收果，谁家果好、谁家果差，我心里门儿清。市场上，好果永远不愁卖，次果再便宜也难出手。

你们这样做：凡是全程用你们家化肥、按你们指导管理的果农，我给他们开个‘优先收购条’。不用签死合同，不用锁价锁量，就一句话：

到时候摘果，我先收他们家的，好果给市场价上浮一点，次果也不刁难。

别家果农排队等，用你们肥的，直接插队装车。

你想想，果农最怕啥？怕果子熟了没人收、怕被压价、怕烂在树上。

我这一句话，比你送十袋化肥都管用。”

美娇眼睛一亮：“陈老板，你是说……用我们的肥，优先卖果？”

“对喽！”陈老板一拍腿，

“果农精着呢，谁能让他少操心、多卖钱，他就跟谁走。你送他一袋肥，他觉得占小便宜；你让他果子比别人先卖、价格还公道，他能追着你买肥。而且我不用担风险，我没签死合同，好果我多收，次果少收，行情差我少拉，我还是灵活的。

你们也不用逼果农违约，谁用你们肥，谁就拿我的‘优先条’，不用押钱、不用押地。

这么一弄：

果农为了优先卖、卖好价，主动找你们买化肥，生怕晚了拿不到‘优先收购’的名额。

你们化肥不愁卖，我也能收到一批管理好、品质高的稳货，咱们三方都得利。”

张向前听完，眉头一下子就舒展开了，狠狠一拍桌子：“陈老板，太感谢你了！不签合同、不担风险，还能把化肥卖爆！”

兴家也乐了：“可不是嘛！果农就吃‘销路稳’这一套！”

陈老板端起酒杯，跟张向前的茶杯碰了一下：

“咱们在农村做生意，别搞虚的，别搞绑死的。

就抓一条——让果农觉得：用他家肥，果子好卖、能多赚钱。

只要这一点立住了，不用你跑断腿，他们自己会找上门。”

美娇笑着给陈老板又满上酒：

“陈老板，今天这顿饭，真是听君一席话，胜跑十个村啊！”

陈老板瞟了一眼张向前，话到嘴边，没说。

张向前捕捉到了他这一表情，又端起茶杯，“陈老板，感谢指点，这一杯我先干为敬！”张向前仰头喝下半杯茶，“当然了，给你的一块钱回扣，一分都不会少！”

陈老板听他这么一说，顿时乐了，“行，张老板爽快人！我就喜欢跟你这样的人合作，来，合作愉快！”

第二天一早，美娇、张向前、兴家三人，和陈老板一起，让大力拉了一车化肥往果林多的村子去。

到了村口大槐树下，他们把化肥一摆，又把陈老板提前写好的“优先收购卡”拿出来，往石头上一压。

兴家嗓门亮，朝着来往的村民喊：

“各位叔伯婶子，都过来听听！咱这化肥，用了就能优先卖给陈老板！好果多给钱，先装车，不排队！”

立刻就围上来一群人。

有人拿起优先卡看了看，半信半疑：

“陈老板真能优先收？别是哄我们买肥吧？”

陈老板笑着说，“那当然，咱们来这一趟的目的，就是跟大家吃颗定心丸！”

美娇笑着保证：“陈老板常年在这一片收果子，说话算话。

不是逼你们签合同，也不锁价锁量。谁用咱的肥，谁就拿这张卡，摘果那天，陈老板先收持卡的。好果，价比别人高几分；次果，也不故意压价刁难。”

有个常年种果的老果农李二叔，往前凑了凑：

“真不签死合同？不逼我们必须卖给他？”

张向前点头：“真不签。你情我愿，看货给价，只是给你家果子开个‘绿色通道’。”

这话一落，立刻有人动心了。

“那我先来十袋！反正肥也要用，能优先卖，我怕啥！”

“我也来！去年我果子熟了，等了二十多天才轮到我，都快捂坏了！”

一群人当场就掏钱、搬化肥，热闹得很。

可也有几个老果农，站在外圈，抱着胳膊，一脸不信，持观望的态度。

其中就有种了好几年果树的王大爷。

他撇撇嘴，跟旁边人嘀咕：“哼，哪有这么好的事？先用肥，再谈优先收，到时候人家一句‘果子不行’，不还是白搭？我种了一辈子果，只信眼见为实。今年我先看看，别人用了真管用，我明年再跟着来。”

旁边几个年纪大的也跟着点头：“就是，稳当点好。别被人一忽悠，就把钱掏出去了。”

“先看看再说，别着急。”

还有人小声说：“万一肥一般，优先收也是空话，我可不当这试验品。”

美娇看在眼里，也不勉强，只是笑着说：“没事，各位叔伯放心。今年愿意试的，咱们就给卡；想观望的，也欢迎你到时候来看看，人家持卡的是不是真先装车、真给好价。咱用事实说话。”

张向前也补了一句：“大家放心，咱不坑人、不骗人。陈老板要的是好果子，你们要的是好销路，谁用谁占便宜，谁观望谁不亏，全凭自愿。”

这么一说，那些保守的果农虽然还是没买，但脸色也缓和了不少，没那么抵触了。

有人临走还丢下一句：“行，我先记着。要是今年真像你们说的那样，明年我第一个来买！”

兴家看着一车化肥少了一大半，乐得合不拢嘴：“没想到这招真管用！比跑断腿推销强多了！”

美娇望着那些还在犹豫的背影，轻轻点头：“不急。农村做事，看一次实效，比说十句都管用。等今年摘果的时候，让他们亲眼看看——持卡的果农，真的先收、真的好卖，到时候不用咱们喊，他们自己都会找上门。”

张向前望着一片绿油油的果林，心里一下子亮堂了：“对。咱不靠骗、不靠压，就靠好肥＋好销路，让他们自己选。”


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