第495章 售后价比整机价更服人

王强点点头。他从角落里推出一块黑板，手里攥着半截粉笔，大步走到两台机器中间。

“这位老板说得对。他的机器便宜三十块。”王强在黑板左边写下“绿蚂蚱”，右边写下“轻骑兵”。

他在“绿蚂蚱”下面重重写下“-30”。

“咱们庄稼人，最会算账。今天，我替大家把这账算个明白。”王强拿着粉笔，转身看向张大明。

“大明叔。你买这台绿机器，省了三十。但下地干活，这机器上的胶圈是散装货。一天高强度抽水，那软胶就得化。”

王强在黑板上划拉出一道白线。“坏了，你车上没备件。你得把机器从水田里弄出来，找牛车拉到镇上。”

“牛车拉一趟，两块钱。老胡拆开换个外地件，工本费三块。这就是五块钱。”

花衬衫冷笑：“五块钱我也比你们便宜二十五！”

“你别急。”王强粉笔不停，继续敲击黑板，“一季水稻灌浆期，你这烂胶圈至少得坏五次。五乘五，二十五块钱进去了。”

“还没完。”王强声音猛地拔高，“最要命的是停工！你去镇上修车，一来一回半天没了。水稻灌浆，缺半天水，一亩地少打五十斤粮。你们大杨村多少亩地？这笔账你们自己算过没有！”

农户们面色微变。不少人开始低头掰着指头算。

王强转身，粉笔重重戳在“轻骑兵”三个字下面。

“顾厂长的轻骑兵，贵三十。但车上带红盒。胶圈坏了，十分钟换好，零工时费，零路费。水田一分钟都不耽误！”

王强扔下粉笔，双手叉腰。

“机器的差价是三十。但三年用下来，绿机器能把你们拖垮两百块！轻骑兵贵在明面上，省在骨头里！”

全场死寂。只有黑板上的数字触目惊心。

张大明咽了口唾沫。他常年种地，太知道误农时的可怕了。那哪是少打五十斤粮，那是全家人的口粮啊！

他猛地转头，盯着那个花衬衫。

“你那机器坏了，你有红盒吗？”张大明声音发沉。

花衬衫愣了一下，梗着脖子说：“坏了你上镇上修去啊！修一次才几块钱！”

“去你娘的镇上修！”张大明破口大骂，“老子在地里争分夺秒，你让老子去镇上排队找件？你这卖的不是机器，是卖祖宗！”

张大明转过身，一把将那一沓钞票拍在赵启明的手里：“八百八！我要定这台轻骑兵！谁也别跟我抢！”

这句话就像落入油锅的火星。

“我也要一台！我带全款了！”

“我定两台！赵厂长，先给我开单！”

十几个农户瞬间将赵启明和赵小云围得水泄不通。挥舞的钞票和进货单几乎把空气填满。

那个花衬衫被挤到了最外面。他目瞪口呆地看着陷入疯狂的抢购场面，完全不明白，为什么自己便宜了三十块钱，这帮穷老百姓竟然连看都不看一眼。

低价失效了。

在一个全周期成本透明化的降维打击面前，单件的低价显得愚蠢且可笑。

赵小云手指在算盘上翻飞，开具收据。赵启明指挥着工人将一台台轻骑兵开上农户的板车。

不到半个小时，三十台机器，一台不剩。全部售罄。

那些没抢到的县城管事急得直跳脚，当场把定金拍在桌子上，死活要排进下一批生产名单。

顾念念站在黑板前，看着被红蓝粉笔写满的核算公式。

配套件写入整机，彻底锁死了当地农机市场的维修生态。这不仅仅是销售数字的胜利，更是底层工业标准的建立。

远处的土坡上。

一辆黑色的桑塔纳轿车静静地停在树荫下。车窗摇下了一半。

黄老板穿着挺括的白色亚麻西装，手里夹着一根粗大的雪茄。烟雾缭绕中，他看着晒谷场上沸腾的人群，狭长的眼睛微微眯起。

陈建华坐在副驾驶，西装背后已经湿透。他擦着额头的冷汗，声音发抖：“黄总，这……这女人疯了。她把耗材当赠品送，把售后成本全摊开了算。我们下面那些卖组装机的铺子，全被打停了。”

黄老板深吸了一口雪茄，缓缓吐出烟圈。

“你输得不冤。”黄老板声音平淡，却透着一股不容抗拒的威压，“你以为农村人好骗，只看眼前那一毛两毛。她顾念念看的是三年后的维修数据回流。”

黄老板将雪茄按死在车载烟灰缸里。

“发个电报回南洋，告诉总公司，内地的配件倾销计划取消。”黄老板推开车门，“这种人，用下面那些地痞流氓的手段打不垮。”

陈建华一惊：“黄总，您的意思是？”

“我去会会她。”黄老板整理了一下西装下摆，“既然她做出了最好的机器和网络，那我就用最顶级的合同，把这套东西连皮带骨地买下来。”


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