第1299章 最关键的一环

在张家栋的推动下，平县玻璃厂的销售网络迅速铺开。
　　总代理制的方案一经确定，孙立军便带着销售团队马不停蹄地跑遍了华东、华北、华南、西南、西北五大片区。他们从合作社遍布全国的经销商网络中，精挑细选出了每一个区域实力最强、信誉最好、渠道最广的合作伙伴。
　　消息传出去的那一天，就像一块巨石投入了平静的湖面。
　　最先炸开的是华东市场。上海、南京、杭州的几家大型运输公司和汽车维修站，几乎是在同一时间得到了消息——平县玻璃厂，能生产出跟进口货质量一样好、价格却只有十分之一的桑塔纳侧窗玻璃。
　　“什么？你说的是真的？那个平县，就是山东那个县办厂？”
　　“千真万确！我表哥在青岛港务局开车，他们局里那辆桑塔纳的侧窗玻璃，就是换的平县产的！装上去严丝合缝，跟原厂件一模一样！”
　　“老天爷……那还等什么？赶紧订货啊！”
　　电话铃声像潮水一样涌进了平线县城那个小小的销售科办公室。叶子灵带着几个新人，从早到晚坐在那台电脑前，一人负责接电话，一人负责录入订单，一人负责核对规格和价格——三个人的配合越来越默契，效率比之前手写记录时快了不知道多少倍。
　　而这一切，都与这辆车密不可分。
　　1985年，正是桑塔纳在中国市场上最火热的时候。这款由上海大众汽车有限公司引进生产的德系轿车，凭借其方正硬朗的线条、扎实可靠的性能，以及在那个年代堪称“豪华”的内饰配置，迅速成为了国内最热门的车型。
　　几乎所有大型单位——省市政府机关、大型国企、军队、高级宾馆、运输公司——都以拥有一两辆桑塔纳为荣。
　　黑色的、白色的、深蓝色的桑塔纳，穿梭在全国各大城市的街道上，成为了那个时代一道独特的风景线。
　　而桑塔纳的挡风玻璃、侧窗玻璃、后窗玻璃——这些易损件，也成了全国各地汽车维修站和运输公司最头疼的问题。
　　进口的原厂件太贵，一块侧窗玻璃就要上千元，而且往往要等好几个月才能到货；国产的替代件质量又不过关，装上没几个月就开始起雾、变色、甚至出现裂纹。
　　现在，平县玻璃厂的产品一推出市场，就像一把钥匙，精准地插进了那个被卡了多年的锁孔里。
　　“张哥！好消息！”孙立军从门外冲进来，手里攥着一沓电报，脸上的笑意怎么也压不住，“华东区那边，上海总代理刚发来电报——光这一个星期，他们就接了三十多辆桑塔纳的玻璃订单！还有二十多辆老车型的替换玻璃，也一并要了！”
　　张家栋放下手里的钢笔，接过电报，一页一页地翻看着，目光从那一行行数字上缓缓扫过。
　　他没有立刻说话，而是走到窗边，望着窗外厂区里那些正在忙碌的工人和一辆辆满载着玻璃的卡车，沉默了几秒，然后才开口说道：
　　“立军——告诉陈主任，生产线再加一班。三班倒，人歇机不歇，我们得尽最大的可能，把货尽快铺到全国的代理商手里！”
　　“明白！”孙立军用力点了点头，转身就要往外跑。
　　“等等——”张家栋叫住了他，顿了顿，又补了一句，“给赵总那边也发个电报，告诉他——咱们的桑塔纳侧窗玻璃，已经正式量产了。他之前跟咱们提到的那些资源，我是不是也该去跟他聊聊了？”
　　孙立军脚步一顿，回过头来，目光里带着一种被点燃的、兴奋的光彩，用力点了点头：“好嘞，张哥！我这就去办！”
　　孙立军大步走出办公室，脚步声在走廊里渐渐远去，最后消失在楼梯口的方向。
　　张家栋站在窗前，没有立刻转身。他的目光落在窗外那片被阳光照亮的厂区里——一辆满载着玻璃的解放卡车正缓缓驶出厂门，车斗里整齐码放着的桑塔纳侧窗玻璃，在阳光下泛着清澈的光泽，像一排水晶砌成的瓦片。
　　他沉默了片刻，然后缓缓走回办公桌前，坐了下来。
　　桌上摊着一份刚刚送来的电报——是史蒂夫三天前发来的。电报的内容不长，但每一句话都像一根针，扎在他心里最敏感的位置。
　　电报里说，PPG的高层已经正式与通用汽车总部完成了第二轮对接。双方初步达成了一项框架协议：PPG将为通用汽车在中国市场的未来整车项目，提供从汽车玻璃到售后网络的完整配套方案。作为回报，通用汽车将协助PPG，利用其在中国已有的销售网络和政府关系，加速推进技术标准和市场准入的对接。
　　电报的末尾，史蒂夫用一行加粗的英文写道：“张，他们已经开始行动了。留给你的时间，不多了。”
　　张家栋放下电报，靠在椅背上，闭上眼睛，手指轻轻敲击着扶手。
　　史蒂夫说得对——时间确实不多了。
　　PPG那帮人，不是傻子。他们通过通用汽车这个渠道，已经在中国市场布下了第一颗棋子。一旦他们和通用汽车的技术标准对接完成，再依托北京吉普AMC项目这个合资平台把生产线铺开——到那个时候，他们就能在中国市场上，建立起一套完整的、从整车厂到零部件供应商的封闭配套体系。
　　而像平县玻璃厂这样的县办企业，想要挤进这个体系，难度可想而知。
　　毕竟，整车厂在采购零部件时，最看重的不是价格，不是质量，而是——稳定性和可靠性。PPG是全球顶级供应商，有几十年的行业信誉背书，有覆盖全球的供应链体系，有成熟的售后网络。而他们平县玻璃厂呢？一个刚刚从罐头瓶和低端平板玻璃起家的县办厂，就算产品质量再好，想要让那些整车厂放心地把配套订单交过来，也需要时间，需要积累，需要一张足够分量的信任状。
　　而他们现在最缺的，就是时间。
　　他不能让PPG在中国市场上，把渠道全部占满。
　　他必须在他们发现自己这边的新产品之前，先把国内最关键的几条渠道，牢牢地攥在自己手里。
　　桑塔纳的售后替换市场是最好的路，也是他们目前最直接的利润来源，是他们积累资金、扩大产能、打磨技术的基本盘。
　　赵振邦在首都高速集团和全国交通系统内的资源，正是打开这条渠道最关键的钥匙……


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