第726章 女商人的认可

江尚兰作为执掌全国性大企业的华丰家私集团董事长，心里比谁都清楚，绥江县海浪镇终究只是辽东省一个名不见经传的乡镇，论城市能级、商业配套、人才资源与品牌背书，跟省城沈州有着云泥之别，天然存在难以弥补的短板。

但她也精准捕捉到了这片土地独一无二的核心优势，也是最打动实体制造企业的利好。

海浪镇虽体量小，却占据着绝佳的临港区位，厂区建成投产后，成品家具可快速分流，就近接驳大连港出海通商，打通北方对外进出口贸易通道。

更关键的是，此地与省城沈州的通勤距离极近，既能避开省城高昂的落地成本，又能共享省城的市场、物流与人才资源，属于典型的“近城不贵、临港便利”的黄金区位。

思虑至此，江尚兰抬眸看向对面端坐的年轻副县长林江南，语气平和却带着商业决策者的审慎：“林县长，我想具体了解一下，绥江县海浪镇从普通公路接驳沈大高速，实际通行距离大概是多少？”

林江南身姿端正，神色笃定，没有半分基层干部的拘谨，语气清晰沉稳、字字落地：“江老板您放心，县委县政府早已敲定临港路网配套，本月月底，贯穿海浪镇的通海大道就会正式竣工通车。这条主干道直接无缝衔接沈大高速主干线，通车之后，向西直达大连港港区，向东直通省城沈州城区，双向通行距离都严格控制在三十公里以内。”

三十公里的高速里程，在现代化交通体系中几乎可以忽略不计。一旦驶入高速路网，全程畅通无阻，通勤、货运都是转瞬即达。

真正让江尚兰暗自心动的，是这里极致的土地成本优势。

省城沈州寸土寸金，工业用地竞拍价节节攀升，每亩地价动辄四五十万，还附带严苛的入驻门槛、繁杂的审批流程与隐形的营商限制。而此前刘伟英已经明确告知她，绥江县海浪镇的工业用地，政府核定底价极低，最高不会超过每亩十万元。

五倍的地价差距，对于动辄占地几十上百亩的家居生产基地而言，一年下来就能省下一笔极为可观的固定成本，极大压缩产品生产成本，直接拉升企业市场利润空间。

即便心中早已心动、算盘打得清清楚楚，江尚兰的脸上依旧古井无波，不露半分期许与急切，保持着大企业老板谈判的沉稳与拿捏，缓缓开口道出心中最大的顾虑：

“林县长，实话实说，华丰集团原本的首选建厂地址是省城沈州。我们前后对接、洽谈了数次，几番博弈下来，始终没能达成我们预期的落地条件与扶持政策。相比省城的知名度与配套优势，青港市绥江县海浪镇实在太过籍籍无名，区位名气、产业底蕴、商业热度都远远不足，这也是辽东县域产业招商引资最大的短板，也是我最顾虑的一点。”

这番话坦诚又犀利，直指绥江最核心的短板，没有丝毫客套遮掩。

林江南闻言淡淡一笑，从容不迫，眼神通透又深邃，完全跳出了“属地名气不足”的固有局限，以更高维度的产业格局回应：

“江老板眼光独到，您说的是实情。青冈整体能级比不上大连、沈州两大核心城市，海浪镇更是乡镇层级，底子薄、名气小，这是我们不可回避的现状。但我想请您换个角度看待这件事——企业建厂落地，依托的从来不是本地的名气，而是企业自身的品牌实力。”

他微微前倾身子，语气真诚又笃定，举例通俗易懂、直击本质：“全国各地遍布中国移动、国家电网的网点站点，没有人会纠结某个乡镇网点位置偏僻、名气不大，所有人认准的都是全国统一的大品牌、高标准、硬实力。

“未来华丰集团深耕北方市场，在全国布局数十个生产基地，无论分厂落地辽东绥江、山东青岛还是河北唐山，终端消费者记住的，永远是华丰家私的品牌，是你们广东总部的根基。没有人会因为一处北方生产基地，质疑华丰的品牌品质，更不会把海浪镇的地域短板，绑定到华丰的品牌口碑上。”

这番通透透彻、跳出属地局限的格局之谈，瞬间让一旁静坐旁听的柳玮英心头巨震。

她认识林江南已久，太清楚他从前的模样。以往的林江南，鬼精活络、心思灵动，擅长拿捏人情世故、耍些小聪明，平日里总牵扯不少儿女情长的纠葛，身上带着几分市井随性、无所顾忌的混不吝气质，做事偏爱用巧劲、走捷径，格局始终局限在基层人际博弈与细碎纷争之中。

可此刻坐在谈判桌前的林江南，彻底褪去了往日的青涩油滑。面对省级大企业董事长，不卑不亢、不急不躁，不刻意讨好、不刻意示弱，一语道破招商引资的核心逻辑，格局、眼界、气场，完全是成熟稳重、纵横捭阖的领导风范，脱胎换骨般的蜕变，让她心头无比惊叹。

江尚兰同样被这番话深深折服，眼底掠过一丝明显的赞许。

混迹商海多年，她见过太多局限于属地利益、目光短浅的基层干部，却极少见到如此年轻，却能跳出地域桎梏、站在企业长远发展角度思考问题的地方主官。

她心中已然认同林江南的观点：工厂选址只是生产布局的战略选择，永远不会动摇企业的品牌根基。华丰家私的品牌底色、品质口碑、市场底蕴，早已深深扎根广东，绥江海浪镇仅仅是北方市场的生产支点、物流支点、成本支点，根本不会影响全国市场的品牌认知。

念头通透，江尚兰心中的顾虑彻底消解大半，眼中的考量愈发清晰，缓缓补充道：

“除此之外，我更看好这里的物流红利。依托大连港通江达海，我们的产品出海销往欧洲、中亚市场，海运距离大幅缩短，物流周期大大压缩。再叠加整个北方广袤的家居消费市场，就近生产、就近铺货、就近出海，物流半径极致缩小，运输成本持续降低，华丰家私在北方市场、外贸市场的核心竞争力，必然会再上一个台阶。”

说完，她抬眸望向年轻沉稳的林江南，眼底带着真诚的欣赏，语气满是赞许：

“林县长年纪轻轻，格局眼界、谈吐见识却远超常人。说话滴水不漏、进退有度，每一句话都一针见血、直击核心，我由衷感佩。辽东省能培养出您这样的年轻英才，足以证明这片土地改革开放、招商引资的魄力与力度。

“只是客观来说，全省县域招商基础薄弱、配套不足，依旧存在明显短板。但绥江县能有您这样敢干事、会干事、懂企业、懂市场的骨干干部，我这一趟辽东考察之行，已然不虚此行。”

面对大企业董事长的高度认可，林江南没有半分自得骄矜，神色愈发诚恳，字字句句皆是真心实意：

“江老板过誉了。省城的营商布局、政策规划，我无权干预、也无从置喙。但在我们绥江县，县委安红书记思想开放、敢闯敢试，全力推动县域改革开放、招商引资，敢突破、敢创新、敢让利。我们整个县委政府班子朝气蓬勃、凝心聚力，全员都是干事创业的状态，满是改革进取的氛围。”

“只要华丰家私愿意落地绥江、扎根海浪镇，我们全县上下必然全力以赴，打开所有便利之门。政策红利给到最优、审批服务给到最快、营商环境给到最好，配套保障、后续服务全程跟进、步步到位，绝对让企业落地安心、经营放心、发展舒心。”

一番诚意满满的表态，彻底打消了江尚兰最后的顾虑。


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