第236章 礼品机
正往前走的许琛，脚步猛地一顿，整个人如同被施了定身法一般，僵在了原地。
“喂？怎么不走了？”路娴从玩偶后面探出头，看着少年僵直的背影，有些疑惑地问道，“不是说你请客吃饭吗？我可饿了。”
许琛没有回头，也没有回答。
他的大脑，此刻正以前所未有的速度疯狂运转着。
渠道……渠道……
为什么一定要走那些传统的二次元店铺渠道？
为什么一定要去仰那些渠道商的鼻息，任由他们拿捏宰割？
路远山教给他的“内功心法”——提高成本，造精品，这是毫无疑问的阳谋正道。但要施展这套内功，必须要有同样刚猛的“外功招式”来配合。
他一直在苦苦思索，这套“外功”到底是什么。
而路娴刚才那句无心之言，就像是一把钥匙，瞬间打开了他所有思路的枷锁。
娃娃机……电玩城……
对啊！
谁说盲盒一定要摆在动漫店的货架上卖？
那些遍布全国各大城市，开在商场、超市、电影院里，人流量巨大，目标客户群体高度重合的电玩城，不就是现成的、最完美的线下渠道吗？！
这个念头一旦产生，便如同燎原的野火，瞬间烧遍了许琛的整个思维。
他猛地转过身，那双在夜色灯光下显得格外深邃明亮的眼眸，死死地盯着路娴，眼神里迸发出的光芒，炙热得让路娴都下意识地后退了半步。
“你……你这么看着我干嘛？”路娴被他看得心里有些发毛，抱着独角兽的手臂紧了紧。
“吃饭的事先不急。”许琛的声音里带着一丝难以抑制的兴奋，他没有多做解释，而是直接掏出手机，从通讯录里翻出了王律师的号码，迅速拨了过去。
电话几乎是秒接。
“许总，这么晚了，有什么吩咐？”王律师专业而沉稳的声音从听筒里传来。
“王律师，帮我个忙。”许琛的语气言简意赅，“您知不知道江城本地，有没有做抓娃娃机或者类似自动售货机业务的公司？规模大一点，有自己生产线的最好。”
电话那头的王律师虽然有些意外，但还是立刻应承下来：“您稍等，我查一下。”
不到一分钟，一条带着公司名称、地址和联系人电话的短信便发了过来。
江城魔方科技有限公司。
“走了。”许琛收起手机，一把拉住还有些发懵的路娴的手腕，不由分说地就朝着路边走去。
“哎哎哎！去哪儿啊？”路娴被他拽着，踉踉跄跄地跟在后面，怀里的一堆娃娃都快抱不住了。
“去干正事。”许琛头也不回，在路边拦下了一辆出租车，直接把公司地址报给了司机。
车子启动，汇入夜晚的车流。
路娴好不容易在后座上坐稳，把怀里的战利品安顿好，这才喘了口气，扭头看向身边一脸兴奋的许琛，满眼的问号。
“我们去那个什么……魔方科技干嘛？”她终于还是没忍住，问出了心里的疑惑，“你不会真打算做抓娃娃机吧？”
路娴皱着好看的眉头，开始掰着指头给他分析：“许琛你是不是玩傻了？先不说咱们的盲盒是四四方方的盒子，那爪子根本不好抓。就算能抓，成本怎么算？人家娃娃机两块钱玩一次，抓咱们一百多的盲盒，那不得投两百多个币？谁有那闲工夫站在机器前面一直投币啊？这根本行不通的。”
她的分析条条在理，逻辑清晰，几乎把所有显而易见的困难都指了出来。
然而，许琛听完，只是神秘地笑了笑，却没有解释。
他侧过头，看着车窗外飞速倒退的霓虹光影，只说了一句：“到了你就知道了。”
看着他这副故弄玄虚的模样，路娴气鼓鼓地哼了一声，扭过头去不再理他，心里却愈发好奇。这家伙，葫芦里到底卖的什么药？
出租车在市郊一个略显陈旧的写字楼前停下。
魔方科技有限公司，租用了这座写字楼的七层。
两人走进大楼，一股老式写字楼特有的、混合着中央空调和清洁剂的味道扑面而来。电梯也有些年头了，上升时发出轻微的“咯吱”声。
“叮”的一声，电梯门在七楼打开。
眼前的景象，和许琛想象中那种充满未来感的科技公司完全不同。
没有宽敞明亮的前台，也没有穿着时尚的俊男靓女。整个楼层几乎被完全打通，更像一个巨大的仓储式办公室。
靠墙的位置堆放着半人高的纸箱，里面是各种机器零件和电路板。几台已经组装好的、外壳还没上漆的娃娃机成品，就那么随意地摆放在走廊上。空气中弥漫着一股淡淡的机油和塑料混合的气味。
几十个工位整齐排列，大部分员工都已经下班，只有零星几个技术人员还戴着耳机，对着电脑屏幕上复杂的电路图修改着什么。
一个穿着白色衬衫，身材微微有些发福的中年男人看到他们，立刻满脸堆笑地迎了过来。
“您好，是许总吧？我是这里的市场部经理，方志强。王律师已经提前打过招呼了。”
方经理热情地伸出双手，和许琛握了握，口中也惊讶许琛的年龄，“哎呀，许总您可真是年轻有为啊！快请进，快请进！”
他引着两人穿过略显杂乱的办公区，来到一间还算整洁的会议室。
“我们公司地方不大，让二位见笑了。”方经理手脚麻利地给两人倒上热茶，脸上是生意人特有的熟络与谦卑，“主要是这两年市场饱和，生意不太好做，娃娃机这个行业，利润越来越薄了。”
他这话半是诉苦，半是试探，但看向许琛的目光，却充满了对潜在客户的重视与期待。
许琛端起茶杯，轻轻抿了一口，并不接他的话茬，而是开门见山地说道：“方经理，我想看看你们的产品图册。”
“有有有！当然有！”
方志强立刻从旁边的文件柜里抽出一本厚厚的铜版纸图册，殷勤地递了过来，
“许总，我们魔方科技别的不敢说，产品线绝对是国内最全的！从最经典的三爪机，到能剪断绳子的‘一剪没’，再到最新款结合了音乐节奏游戏的礼品机，您能想到的，我们都有！”
他一边说，一边热情地翻动着图册，为许琛介绍着各种机型的特点和优势。
“这款是我们今年的爆款，主打一个‘强力爪’，我们调整了电机参数，抓力比市面上普通机器要大百分之三十，回本率高，很受场地老板欢迎……”
“还有这款，是我们和游戏公司合作的，内置了体感小游戏，玩游戏积分，积分够了才能启动爪子，增加了可玩性……”
路娴在一旁听得津津有味，她还是第一次知道，一个小小的娃娃机，里面竟然有这么多门道。
许琛却对那些花里胡哨的爪子和游戏不感兴趣，他翻页的速度很快，目光在图册上一页页地扫过，像是在寻找着什么特定的目标。
终于，他的手指在其中一页上停了下来。
那是一款设计极为简洁的机器，通体白色，像一个立式的展示柜。机器内部没有复杂的机械爪，只有一个简单的转盘和几排格子。机器的正面是一块巨大的触摸屏，上面显示着各种礼品的图片。
“方经理，”许琛指着图册上那台机器，抬起头，目光灼灼地问道，“这种礼品机，造价是多少？”
方志强顺着他的手指看去，先是一愣，随即脸上的笑容变得更加灿烂了。
“哎呀，许总您可真是好眼光！”他一拍大腿，语气里满是赞叹，“这种我们内部叫‘幸运礼盒机’，是专门为商场做活动设计的，玩法简单，故障率极低！”
他凑近了一些，压低了声音，像是分享什么商业机密：“不瞒您说，这机器功能不复杂，一台的成本算下来，也就一千二百块钱左右。您要是订购的量大，价格还能再给您优惠！”
他看着许琛，抛出了最后的，也是最关键的筹码。
“而且，这机器的外观、LOGO、灯光系统，甚至屏幕里的UI界面，我们全都可以按照您的要求进行定制！只要您那边的设计稿给得快，我们三天之内，就能给您出样机，一周之内就能批量生产上架售卖！”
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