第480章 吃个宵夜吧

　　会议结束，人潮像退去的汐水，迅速从会议室里散去。
　　那些刚才还言辞犀利的金融精英们，此刻又恢复了彬彬有-礼的模样，三三两两地聚在一起，低声交谈着，脸上带着职业化的微笑，仿佛刚才那场没有硝烟的战争从未发生过。
　　项目总监刘建国走在最前面，几个部门经理簇拥在他身边，像众星捧月。他路过路娴身边时，脚步顿了一下，那张总是挂着温和笑容的脸上，表情恰到好处。
　　“路总监，”他推了推鼻梁上的金丝眼镜，语气里带着几分请示的意味，“关于那个‘共享经济’的项目，您看……”
　　路娴面无表情地合上了面前的笔记本电脑，发出“啪”的一声轻响。
　　“搁置。”
　　她只说了两个字，声音不大，却带着一种不容置疑的决断。
　　刘建国的脸上，那丝温和的笑容似乎更深了一些，他微微躬身，点了点头。
　　“好的，我明白了。”
　　说完，他便不再多言，带着他那群心领神会的手下，转身离去。
　　整个过程，行云流水，默契得像排练过无数遍。
　　许琛坐在原地，看着刘建国那看似恭敬，实则滴水不漏的背影，嘴角勾起一抹冷笑。
　　屁股决定脑袋。
　　这句话，真是至理名言。
　　刘建国这只老狐狸，从头到尾，就没想过要让这个项目通过。他甚至乐于看到路娴亲手毙掉这个项目。
　　这样一来，既规避了自己可能承担的风险，又向所有人，包括路远山在内，展示了这位“大小姐”的“稳健”与“理智”。
　　一箭双雕，玩得漂亮。
　　很快，巨大的会议室里，就只剩下了许琛和路娴两个人。
　　空调的出风口还在“嗡嗡”作响，吹出的冷风让空气里那股子属于精英阶层的昂贵香水味，显得更加清冷。
　　路娴没有立刻起身。
　　她只是静静地坐在主位上，看着面前那块已经熄灭的巨大屏幕，不知道在想什么。那张总是带着几分飒爽和倔强的侧脸上，此刻，却笼罩着一层挥之不去的，淡淡的疲惫。
　　许琛也没催她，就那么陪着她坐着。
　　他知道，刚才那个“搁置”的决定，对路娴来说，同样是一种煎熬。
　　她大概也没指望许琛直接就在会议上提出什么惊世骇俗的想法来。她自己都没提——不成熟的念头，是绝不能摆在台面上的，那只会徒增笑柄，并且迅速降低自己的权威。
　　在商场上，谨言慎行，是每一个决策者都必须做到的基本功。
　　过了许久，路娴才像是终于从某种纷乱的思绪中抽离出来。她站起身，拿起自己的笔记本电脑，头也不回地朝门口走去。
　　“走吧。”
　　她的声音，听起来有些发闷。
　　回到那间堆满了文件的顶层办公室，路娴将手里的电脑随手扔在沙发上，然后走到巨大的落地窗前，背对着许琛，看着窗外那片被夕阳染成金色的城市天际线。
　　她没再卖关子，沉默了片刻，终于还是问出了那个在她心里盘旋了许久的问题。
　　“你怎么看？”
　　许琛拉开一张椅子坐下，给自己倒了杯水。他没有立刻回答，而是先在脑子里，将刚才那个年轻创始人的演讲，以及会议室里所有人的反应，又重新过了一遍。
　　他琢磨了一下说辞，才缓缓开口。
　　“项目方案过于理想化，而且，步子铺得太大，很容易暴死。”
　　这个评价，很中肯，也很客观。
　　几乎和蔚蓝投资那帮分析师给出的结论，一模一样。
　　然而，这显然不是路娴想要的答案。
　　她转过身，那双清冷的眸子里，闪过一丝难以掩饰的失望。她长长地叹了口气，声音里带着一种连她自己都没察觉到的脆弱。
　　“难道……这个项目，真的就不行吗？”
　　评估团队的报告，刘建国那帮人的态度，现在，就连她最信任的许琛，都给出了否定的答案。
　　路娴那颗原本还因为那个疯狂构想而隐隐发烫的心，一点一点地，凉了下去。
　　她甚至开始怀疑，自己那点不合时宜的兴奋，是不是从一开始，就是错的。
　　看着她那副自我怀疑的样子，许琛却笑了。
　　他摆了摆手，示意她别这么快下结论。
　　“我可没说这个项目不行。”
　　许琛放下水杯，身体微微前倾，那双总是带着几分懒散的眼睛里，闪烁着一种洞悉一切的清明。
　　“对方想要一口吃成个胖子，这当然不合适。”
　　“你看，”
　　许琛伸出一根手指，在空中点了点，“他那份计划书里，关于如何利用大数据建立信用体系，如何通过押金和会员费来实现前期现金流，这些东西做得都很完善。但是，他整个商业逻辑的底层，是建立在一个极其脆弱的假设上的。”
　　“他默认，只要我把共享的物品，比如汽车，比如电动车，铺到城市的各个角落，就一定会有人来租用。”
　　许琛摇了摇头，语气笃定。
　　“这当然不可能成立。”
　　路娴的眼睛，猛地亮了一下。她似乎抓住了什么关键的东西，快步走到许琛面前，那双漂亮的眸子紧紧地盯着他。
　　她思索着许琛话里的深层含义，有些不确定地开口。
　　“你是说……共享经济这个概念没问题，但是，他选择共享的‘内容’，有问题？”
　　“没错。”
　　许琛打了个响指，脸上露出了“孺子可教”的笑容。
　　“刘总监他们提出的那个实体资产投入过重的问题，就是这个项目的核心雷点。你想想，让我们自己区投入几万辆单车，几千辆汽车，光是前期的采购和铺设成本，就是个天文数字。更别提后期的维护、折旧和损耗了。这根本就不是一个初创公司能玩得转的重资产模式。”
　　“但是，”许琛话锋一转，“这也不代表，他整个计划里，就没有可取的地方。”
　　他站起身，走到办公室那块巨大的白板前，随手拿起一支马克笔，在光洁的板面上，写下了三个字。
　　“轻资产。”
　　“你看，”许琛转过身，笔尖在白板上轻轻敲击着，“共享经济的本质，是盘活社会上的闲置资源，提高利用效率。那为什么，我们一定要自己去‘创造’这些资源呢？”
　　“比如，共享出行。”
　　他在白板上画下了一辆小汽车的简笔画。
　　“城市里有几百万辆私家车，每天大部分时间都停着。我们完全可以搭建一个平台，让那些有闲置车辆和时间的车主，登记注册，在上下班的路上，顺便接一两个同路的订单。车，是车主自己的。油钱，也是车主自己加的。我们平台需要做的，只是信息匹配和交易担保。”
　　“再比如，代驾服务。”
　　他又画下了一个穿着代驾马甲的小人。
　　“这也是典型的共享经济。我们把那些有驾驶技能，但没有车的人的‘劳动力’，和那些喝了酒，不能开车的人的‘需求’，连接在了一起。我们转换的，是技能，是服务。”
　　“还有这个。”
　　许琛的笔尖，最终落在了他画下的一个方块上，方块里，画着一个闪电的符号。
　　“共享充电宝。这个东西，在智能手机已经成为人体器官的今天，绝对是刚需中的刚需。它的单体成本很低，铺设也灵活，可以放在商场、餐厅、地铁站，任何一个人流量大的地方。它的核心，不是那个充电宝本身，而是它背后那个‘随时随地都能解决电量焦虑’的服务网络。”
　　“甚至，还有社区服务。”
　　许琛的思路越来越开阔，笔下的线条也越来越流畅。
　　“家里的灯泡坏了，水管堵了，需要人上门维修。周末想打扫卫生，但自己又懒得动。这些，都可以通过一个平台，让社区里那些有时间、有技能的闲散劳动力，来接单完成。”
　　“你看，”许琛丢下笔，转过身，看着已经彻底听呆了的路娴，摊了摊手，“无论是共享车辆的运力，还是代驾司机的驾驶技能，又或者是维修工人的劳动力。这些东西，都不是我们平台自己生产的。”
　　“我们赚取的，是信息撮合的服务费，是劳动力和服务转移的介绍费。这本质上，和房屋中介，和猎头公司，没什么区别。而且，它的运作模式，远比那个创始人构想的重资产模式，要轻得多，也安全得多。”
　　整个办公室，安静得落针可闻。
　　路娴呆呆地站在那里，看着白板上那几个看似简单，却又构建出一个全新商业逻辑的简笔画。
　　自己把许琛叫来，还真是没叫错。
　　夜色，像一块厚重的黑色丝绒，缓缓覆盖了江城繁华的CBD。
　　蔚蓝投资的顶层办公室里，灯火通明，与窗外那片由无数光点汇成的璀璨星河遥相呼应。
　　巨大的落地窗前，白板上已经被各种天马行空的简笔画和逻辑缜密的箭头填满。许琛和路娴两个人，就着一杯早已凉透的咖啡，将那个在会议室里被批得体无完肤的“共享经济”项目，从头到尾，拆解、重组，赋予了全新的生命。
　　“所以，按照你的思路，我们第一步，不是去铺设实体资产，而是先搭建一个纯粹的线上信息平台。”路娴站在白板前，手里拿着一支红色的马克笔，将许琛那些跳跃性的想法，迅速归纳成清晰的商业逻辑。
　　她的声音在安静的办公室里回响，清脆，冷静，带着一种让人信服的力量。
　　“平台的核心，是‘轻资产’和‘高频刚需’。共享充电宝，可以作为我们切入市场的第一个爆点。它的成本低，铺设快，用户教育成本几乎为零。一旦我们的APP通过充电宝业务，在城市里获得了足够高的装机量，我们就可以顺势推出第二阶段的业务。”
　　她的笔尖，在白板上画下了一个圈，将“共享单车”、“顺风车”和“社区服务”这几个板块，全都圈了进去。
　　“这些业务，我们不直接参与运营，只做平台方，抽取服务佣金。这样一来，既能快速扩张业务版图，又能最大限度地规避重资产模式带来的经营风险。”
　　许琛靠在沙发上，看着那个在白板前挥斥方遒的女孩，嘴角不自觉地向上扬起。
　　这才是他认识的路娴。
　　只要给她一个正确的方向，她就能用最快的速度，规划出一条最清晰、最高效的路径。她的执行力和逻辑整合能力，强得可怕。
　　“不过，”路娴放下笔，转过身，那双清冷的眸子里，闪过一丝疑虑，“今天会上那个决定，怎么办？”
　　她指的是自己亲口说出的那句“搁置”。
　　决策者，最忌讳的就是朝令夕改。今天她当着所有人的面毙掉了这个项目，明天又把它捡起来，当成重点项目去推，这不仅会让她的威信扫地，更会给刘建国那帮老狐狸留下话柄。
　　“急什么。”许琛笑了笑，端起桌上那杯已经凉掉的咖啡，喝了一口。
　　苦涩的液体滑过喉咙，让他那因为长时间头脑风暴而有些发胀的大脑，清醒了不少。
　　“这个新方案，你回头整理一份详细的计划书，直接拿去给你爸看。”许琛放下杯子，手指在沙发扶手上轻轻敲了敲，“只要路叔叔点头了，你再拿着他的‘尚方宝剑’，去开第二次项目会。”
　　“到时候，你不是在推翻自己的决定，你是在执行董事长的命令。刘建国他们就算心里再不乐意，也只能捏着鼻子认了。”
　　这番话，点醒了路娴。
　　她重新转过身，拿起笔，开始在白板上完善最后的细节。
　　办公室里，又一次陷入了安静。
　　只剩下马克笔划过白板的“沙沙”声，和窗外偶尔传来的，被隔音玻璃过滤得有些失真的鸣笛声。
　　时间，仿佛在这一刻被拉长了。
　　许琛靠在沙发里，看着路娴那个专注的背影，思绪有些飘忽。
　　这种感觉，很熟悉。
　　好像又回到了高三那年，在路娴家里搞学习小组的时候。大家一起在餐厅的桌子上，研究着一道道各种各样的题目。
　　那时候的她，很酷，很飒，像一只不好惹的野猫。
　　可现在……
　　许琛的目光，落在路娴的侧脸上，久久没有移开。
　　不知道从什么时候开始，她脸颊上那点属于少女的婴儿肥，已经彻底褪去了。取而代之的，是清晰而利落的下颌线，衬得那张本就精致的脸，更加立体，也更加冷艳。
　　她的眉眼，还是和高中时一样，带着几分天生的疏离和英气。
　　但此刻，那双清冷的眸子里，却多了一种沉淀下来的东西。那是被责任、压力和无数个不眠的夜晚，反复打磨后，才会有的专注与坚定。
　　她已经长大了。
　　变成了一个，可以独当一面，甚至决定他人项目生死的大人物了。
　　许琛就这么静静地看着，看得有些出神。
　　他甚至没注意到，自己的视线，已经在对方的脸上，停留了快两分钟。
　　“你看够了没有？”
　　一个清冷中带着几分羞恼的声音，将许琛从回忆中拉了回来。
　　路娴不知何时已经转过身，那双又酷又飒的眸子，正没好气地瞪着他。她的脸颊上，泛起了一层不易察觉的红晕，像是被窗外的晚霞染上了一层薄薄的胭脂。
　　许琛这才反应过来，自己刚才的行为，有多失礼。
　　就在他准备开口解释的时候，一只穿着银色细高跟的脚，不轻不重地，踩在了他的脚面上。
　　“跟你说正事呢！”路娴的声音压得很低，但那股子咬牙切齿的劲儿，却一点没少，“正经一点！”
　　“咳咳！”许琛被踩得龇牙咧嘴，连忙收回视线，脸上露出了一个讪讪的笑容。
　　他清了清嗓子，强行把话题拉回了正轨，陪着路娴，将白板上那个庞大的商业构想，做完了最后的收尾。
　　等到所有细节都敲定，两人才像是打完了一场硬仗，同时松了口气。
　　许琛揉了揉有些发酸的脖子，下意识地抬手看了眼表。
　　时针，已经指向了九点。
　　就在这时。
　　“咕噜噜……”
　　一阵不合时宜的，清晰的声响，在安静的办公室里，突兀地响了起来。
　　空气，瞬间凝固了。
　　许琛的视线，下意识地，就朝着声音的来源处，也就是路娴的小腹位置，飘了过去。
　　路娴的身体，猛地一僵。
　　她那张刚刚才恢复了清冷的俏脸，“唰”的一下，又红了。
　　这一次，红得更彻底，像熟透了的苹果，连耳根都烧了起来。
　　她猛地转过头，避开许琛那带着几分戏谑的目光，用一种近乎生硬的语气，强行转移着话题。
　　“忙了这么久，我……我请你吃宵夜。”
　　她的声音，听起来还算镇定。
　　但那双清冷的眸子里，却明明白白地写着一句话。
　　你敢提刚才那件事，我就杀了你。


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