第243章 找到新机遇

“早啊！”王师傅看见早已在门口等候的兴家和美姣，脸上绽开了笑容，眼角的皱纹也舒展开来。

昨天晚上和战友聚了聚，喝了几杯，心情很好。

美姣抬头看到王师傅，用手肘轻轻碰了碰兴家，停止了交谈。

王师傅利落地进厂将货车开了出来。车门“哐当”一声打开，兴家和美姣对视一笑，默契地一同挤进了副驾驶位。

八点过后，整座城市如同逐渐煮沸的水，彻底热闹起来。

货车在喧嚣的街道上停停走走，一会儿又是红灯。足足开了一个小时，才到达了化肥厂。

门口保安只瞥了一眼车牌，便心领神会地按动了按钮。生锈的滑轮发出“嘎吱”的声响，铁灰色的大门徐徐向内打开，厂区的景象如同一幅缓缓展开的工业画卷。

泛着青灰光泽的柏油路面刚被冲洗过，湿漉漉地反射着晨光。道路两旁，修剪得一丝不苟的绿化带像卫兵列队站立。

朝阳恰好越过厂房屋顶，为“丰产肥料”四个鎏金大字镀上了一层跳跃的金边，晃得人有些睁不开眼。

厂区规划得错落有致，宽阔的主干道足以容纳四辆车并行。浅蓝色的路灯杆每隔二十米便矗立一盏，与洁净如洗的天空遥相呼应。

不远处的装卸区，几辆厢式货车正安静地排队等候，轮胎碾过湿润的地面，竟未扬起一丝尘土。

车子刚停稳，一股混合着氨气的、刺鼻的化肥味道便扑面而来，与厂房内传来的低沉轰鸣声一起，将这里与外面的世界隔绝开来。

王师傅跳下车，从怀里掏出一封介绍信，递给了迎上来的主管。

那是一位四十多岁的中年男子，微胖的身形套在略显紧绷的工装上，头顶有些稀疏，说话时声音厚重，像敲响一面闷鼓，给人一种莫名的踏实感。

他快速扫完信，便大手一挥，朝装卸工们喊道：“装车！”

一旁的兴家心里却咯噔一下，不由得想起上次被骗的经历，他凑到美姣耳边，压低声音说：“就凭一封信？就可以拉走一车货？”

主管似乎看出了他们的疑虑，转过头，不紧不慢地解释道：“同志，放心。早几年国家政策就放开了，鼓励咱们‘搞活市场’。”他清了清嗓子，“我们这叫  ‘返单结’  ，签了合同的。这回拉货，结的是上一车的款。都是老客户，知根知底，我们也要评估对方的偿还能力，不是谁都合作的。”

“那……如果我们也想代理贵厂的肥料，需要啥条件？”兴家深吸一口气，鼓起勇气问道。美姣在一旁紧张地点着头，心里在暗忖，兴家这个冒失鬼，心可真大啊。

“你们也想卖？”主管挑了挑眉毛，没想到眼前这个小伙子胆子真大。

“对！”兴家接过话头，语气变得流利起来，“我们在乡下包了二十九亩地，自己就用不少肥料！而且在集市上还有个门面，专门收购黄豆、花生，有销售经验！”他的话语像打开了闸门，将他们的经营状况和盘托出。

门面和承包的地，是他们的底气，兴家觉得不管这个事情成不成，问一下也多增长点见识。万一成了，那就更好。

“没错，他们的门面可不小，昨天我刚帮拉了一车黄豆呢！”王师傅也适时地插话，为自己揽着生意。

如果兴家他们在集市上租个门面卖肥料，拉货这活，不就是他的了？

主管听着，眼睛渐渐亮了起来。心里盘算着，要是在这个乡里有个代理点，能省去他许多收账的烦恼。

他搓了搓手，爽快地说：“成！开春后，我就授权你们在集市上代理我们的产品！咱们也按‘返单结’来，以后我直接跟你们对接！乡里的那几个大户，就不用每个月来城里拉肥料了，直接在你那购买就行！”

“太好了！”美姣兴奋地几乎要跳起来，兴家也咧开了嘴，没想到这次押车，竟撞开了一条新财路。

不过，兴奋之余，他仍有些顾虑，一把拉过美姣：“咱们要不要回去跟向前哥商量一下？”毕竟这不是一件小事！

“能赚钱的事，向前哥准支持！”美姣语气笃定，眼里闪着光。感觉兴家突然长大了。

这时，货车已经装满。主管将一张清单塞进信封，交给王师傅，“麻烦你帮我交给客户，转告他尽快打款，不然，下一次货，就没法出货了！”

王师傅收下信封，揣在了口袋里，“一定转告！”

临走，美姣和兴家又和他确认了一遍年后来签合同的细节。

主管笑着，“中，如果能在你们乡镇开设一个代办点，我也不用每个月往你们乡镇跑了！”

三人回到驾驶室，兴家和美姣依旧挤在副驾。虽然拥挤，但谁都不愿坐到后面去——车厢里化肥那刺鼻的味道，实在让人吃不消。

回程的路上，车轮轻快了许多。两人和王师傅聊起了家里的几十亩地。

王师傅感叹道：“我要是有你们这资源，也回去包地种了。这年头，搞运输的人多，风险大，钱不如以前好赚喽，得找新路子。”

听他这么说，两人心里暗自窃喜，相视一笑。

中午一点，车子稳稳停在了门店前。两人跳下车，看见张向前正弯着腰，在店里麻利地整理新收上来的货物，额上沁出细密的汗珠。

“向前哥，我们回来了！”美姣的声音里带着一丝不易察觉的雀跃，仿佛分别了很久。

兴家偷瞄她一眼，调侃道：“没看向前哥正忙着，没空搭理你么？”

张向前立刻直起身，转过头，迎着目光笑了起来：“好，好，路上还顺利吧？”

“圆满完成你交给我们的任务！”美姣笑得灿烂，像献宝一样，从随身的布包里利落地掏出一包用旧报纸裹得严严实实的现金，“啪”地一声，稳稳地放在了张向前面前的桌面上。

那厚实的声音，仿佛为这次出行画上了一个圆满的句号。


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