第305章 顺利签订合同

趁着裴主管介绍的空档，张向前放下合同，拿出自己带过来的资料，摊在他面前。

裴主管认真看了看张向前递过来的资料，目光扫过面前的四人，说，“根据现在的政策，你们这种个体工商营业执照是符合代理条件的。”

裴主管说着，从文件柜里取出一份红头文件，“这是省里去年下发的《关于进一步搞活农资流通的通知》，里面明确提到了‘支持多种经营主体参与农资流通’。”

他翻开文件，指着其中一段念道：“‘在保证主渠道畅通的同时，允许集体、个体经营户在指定范围内经营化肥、农药等农业生产资料’。”

张向前若有所思地点点头：“这么说，我们完全可以合法做这个代理了？”

“正是。”裴主管微笑着合上文件，“不过要按照规范来。我们厂采用的是‘厂社挂钩’的模式，就是化肥厂直接与基层销售点合作。”

他拿起钢笔，在便签上画了个示意图：“你们在乡下设立的代理点，需要挂‘丰产化肥厂特约经销点’的牌子，我们会出具授权书。销售价格方面，工厂给出指导价，你们在合理范围内可以自主浮动。”

兴家探头问道：“那进货和运输怎么解决？”

“这就是关键了。”裴主管赞许地看了兴家一眼，“我们会给你们开介绍信，凭介绍信可以到县运输公司租用车辆。现在运输公司也改制了，允许承接个体户的运输业务。当然，你们自己也可以租车，但是外面的车一旦出问题，  这风险你们要自行承担，租用运输公司的车，出了问题，运输公司承担大部分的责任。这个你们自己要斟酌清楚。”

美姣突然想到什么，插话道：“裴主管，我们那边供销社也在卖化肥，我们这样做会不会……”

“问得好。”裴主管赞许地点头，“供销社是主渠道，但我们工厂自销也是政策允许的。公平公正竞争，而且你们可以做他们覆盖不到的村屯，这叫‘拾遗补缺’。只要依法纳税，明码标价，不卖假货，完全合规。”

他继续解释道：“具体操作上，你们先付30%定金，我们安排发货，货到付清余款。每次交易我们都会开发票，你们也要建立进销货台账，这些都是合规经营的必要手续。”

“可年前，你们不是说，可以代销，翻单结的吗？”兴家疑惑道。

“你这小伙子，挺精明的嘛，实话跟你们说，我们这是私人自产自销的厂子，结账方式的确灵活些，我刚才说的那是国营企业的结账方式。你们如果有心做，我可以放权给你们翻单结！”

裴主管笑了笑，突然话锋一转，“想要翻单结，就必须完全一定的量，不然，我们发一批货给你，你们卖个一年半载都卖不完，我们这款就没办法回了！”

说着，裴主管拿出一份销量合同，“这是一个一百吨的合同，这是一个两百五十吨吨，还有五百吨的合同，完成任务，到了年底，我们还有返利，销售越多，返利越多，供货价越低。如果完不成任务，只能按照工厂平时的出货价出售，而且这返利年底就没有了，如果集市上有别的人想做代销，如果他们有比你们更好的销售渠道，我们就要换掉你们！”

兴家和美娇一听，这才知道，想要做这个代销生意，远没有自己想象的那么简单。这里竟然有如此多的弯弯绕绕。难怪那些人宁愿来一车一车拉货回去，也不愿意做代销，太麻烦了！”

张向前接过合同，点了点头道，“这个我理解，做生意嘛，大家都是为了一个利，谁对咱有利，就跟谁合作！”

林昌盛虽然听得半懂不懂，不过，看着张向前，心里不由升起了一股敬佩之情。

“私下咱可以是朋友，但是生意场上，必须得在商言商，合作之前，咱们要把条款都说清楚，能合作咱们就合作，不能合作，咱可以做朋友嘛！”裴主管也很敞亮。

“成，我们刚开始做，也不知道这市场容量有多大，你们这个销量能不能给我少点，你总得给我一些时间熟悉市场嘛！”张向前拿起一张一百吨的合同条款和下面写清楚的返利情况。

“张同志，这是厂里的领导规定的，没办法。只有到了这个销量，我们才能以那么便宜的价格给你们，如果你们销量达不到，咱们就不能以这么便宜的价格给你们代销了！再说了，一个乡镇至少也有十来万人吧，按照我们一贯的销量统计，十万人的乡镇，化肥容量至少五百吨！”

“供销社不是也在卖嘛！”张向前解释道。

“供销社的价格是固定的，你们门市的价格可以浮动，销售方式灵活，只要你们销路一打开，供销社肯定卖不过你们！”

“可老百姓在供销社买化肥买习惯了，我们纠正他们的习惯还是需要时间的！”兴家辩解道。

“这位小同志，我看你也是个机灵的人，你们原来不是做收购生意么，粮管所也在收购，你看你们，把价格往上提个一两分，多少老农把大豆和花生拉到了你们门市？我们的化肥你们要是比供销社便宜几毛一袋，根本就不愁销售啊！”

美姣笑着点头，“我们做零售，直接对接顾客，我们还可以把客情做好，大爷大妈来买袋肥料，我们可以主动帮他们搬上去，要得多，我们还可以送货上门，同时咋也跟工厂一样，给顾客一个返利！”

“你这小姑娘是个做生意的料！”裴主管给美娇竖起了大拇指。

美娇看了一眼张向前，两人的目光在空中碰撞。张向前笑着点头，为自己带出这么一个徒弟而高兴。

“如果你们没异议，今天就可以签意向书。”裴主管从抽屉里取出早已准备好的文件，“现在你们拿出身份证和营业执照副本来办正式手续，合同签订后，我会把授权书和第一批产品的资料都给你们。”

张向前接过意向书，仔细审阅后，对三人点点头：“我看行。”


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