第331章 绝不耍滑头

王喜若有所思地点点头，示意他继续。

“路修好了，经济活了，老百姓手里有了余钱，第一件想做的事是什么？”张向前微微前倾身体，“十有八九是想盖新房，改善居住条件。这盖房子，最基础、用量最大的材料是什么？就是您这窑里烧出来的砖啊！”

他环顾了一下这间虽然简陋却透着红火气息的办公室，继续分析：“您看，现在乡里不止您这一家砖厂，还有几家规模小点的。眼下是您的生意最好，为什么？因为您起步早，质量抓得稳，口碑好。可如果别人看到这行当有利可图，抢先一步扩大规模，更新设备，提高产量，到时候他们成本可能更低，出货量更大，您手里的客户和订单，还能保得住吗？市场就这么大，一步慢，可能步步慢。等别人占了先机，您再想扩大，恐怕就难了。”

王喜眉头紧锁，显然被说中了心事。他搓着手，有些焦虑：“向前大哥，不瞒你说，我也愁这个。扩大规模投入太大，万一…万一砖卖不出去，我这摊子可就…”

“风险肯定有，但看准了方向，该投入时就不能犹豫。”张向前话锋一转，压低了声音，“另外，王老板，想要接大工程，光有规模还不够，还得‘上面’有人。”他意味深长地用手指向上指了指。

“您的意思是…乡里？”

“对。修路是政府工程，以后说不定还有学校、卫生院这些公共设施的建设，哪一样离得开砖？这些项目给谁做，用谁的材料，很多时候就是领导一句话的事。”

张向前说得恳切，“所以，跟乡里管事的领导搞好关系，非常要紧。这不是搞歪门邪道，而是必要的沟通和尊重。该走动时要走动，该表示心意的时候，也不能太吝啬钱财。有时候，一份恰当的心意，打通的不只是关系，更是砖厂未来的路啊。”

这一番话，既有宏观的分析，又有具体的门道，说得深入浅出，句句都说到了王喜的心坎里。

他之前只是模模糊糊有些想法，经张向前这么一点拨，顿时觉得眼前豁然开朗。

他激动地一拍大腿：“向前大哥！你真是我的贵人啊！听君一席话，胜读十年书！你这眼光，你这见识，了不得！今天请你来，真是请对了！”

“这些年，我生意看着做得不错，其实完全是莽撞，我没啥文化，就凭借着一股子傻劲，可我发现，随着时代的变化，光有傻劲是不行了，需要谋略和智慧，上次给你们拉砖头，我就看出来了，  你有文化，有智慧，做事有章法，当时我就想，将来有机会，要是能跟你合作该多好！”

王喜说话的时候，声音透露着笑，“今天终于把你请来，指点工作，太感谢你了！”

说着，他连忙拿起热水瓶给张向前续水，脸上满是感激和敬佩。

两人又聊了些细节，眼看窗外天色渐暗，王喜热情地拉住张向前的手：“向前大哥，走，说什么也得一起吃个饭，我得好好谢谢你！”

张向前却笑着摆摆手，站起身：“王老板，饭就不吃了。家里应该都做好了。不过，我这儿倒真有件事，想请您帮个忙。”

“什么事？你尽管说！只要我能办到，绝无二话！”王喜拍着胸脯。

“就是门口那张超强……”张向前把张超强之前的过错和如今的窘境简单说了说，“他知道错了，这些天没活干，一家老小都快没着落了。您看，能不能再给他一个机会？让他继续给厂里拉砖。我替他担保，他以后一定本分分干活，绝不会再耍小聪明。”

王喜脸上露出一丝为难。他当初开除张超强，也是因为这人坏了规矩，动了气。

但看着张向前真诚的目光，想到他刚才那一番让自己茅塞顿开的指点，这份人情实在不小。

他沉吟片刻，最终还是重重地点了头：“行！既然向前大哥你开口了，这个面子我必须给！就冲你今天这番话，值！明天就让张超强来吧，以前的账，一笔勾销！”

“那我代超强谢谢您了！”张向前握住王喜的手，用力摇了摇。

解决了张超强的事，张向前心里也踏实了不少。他辞别千恩万谢的王喜，走出砖厂大门时。

张超强还等在那里，一见他出来，立刻紧张地迎了上来。

张向前拍拍他的肩膀：“好了，超强，过去的事就过去了，以后踏踏实实干，比什么都强。快回去吧，家里人都等着呢。”

“王喜真答应让我继续帮他拉砖了？”张超强简直不敢相信自己的耳朵。

“答应了，但有个条件——你得老老实实干，再耍小聪明，就真没下次了！”

“我保证，一定踏踏实实干活，绝不再耍滑头！”张超强激动得话都说不利索了。

“那就行，以后看你表现。”

看张向前准备走回乡里，虽然砖厂离集市的住处不远，张超强还是拉他坐上了拖拉机的副驾驶，执意要送他一程。

到家时，大家都在等他吃饭。张向前有点过意不去：“以后饭好了你们先吃，不用等我。”

“我是想先吃呀，可美娇不让，非要等你回来。”兴家坐在火炉边，笑着打趣。

“你少冤枉我！少往我头上扣屎盆子！我什么时候绑着你啦？”美娇不客气地捶了他一拳。

吃饭时，美娇提起了阳阳下午溺水的事，张向前一听，心里一惊：“这太危险了，以后可得注意！”

“地里活儿多，我姐也是实在抽不开身。”美娇叹气。

“那也不能为了干活不顾孩子。我看咱们得改改合伙的规矩——以后干活按天记工，谁有空谁下地。凤娇要带阳阳，就不用勉强来。这样也不影响她年底分红。要是忙不过来，就花钱请人帮忙。咱们既要挣钱，也得把孩子照顾好。”

张向前说完，兴家和美娇都觉得这办法好。有空就干活，没空也不勉强，公平合理。

“我也觉得这样挺好，我嫂子要是为了赚钱，没顾上孩子，赚再多钱也没用！”一直在一边没说话的翠玲表达了自己的看法。

“那我明天送我姐和阳阳回去，就跟兴国哥和二苟哥说一声！”美娇往嘴里扒拉一口饭，兴奋道。

吃完饭，翠玲和美娇一起来到伙房洗碗，收拾厨房。收拾完了，看着还早，两人结伴又一起去医院看了看阳阳。


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