第172章 给他们指点出路
赵书尧看着陈子衿那双带着探究的眼睛，没有立刻回答。
目光越过陈子衿的肩膀，扫过那件针脚细密、纹理考究的明代飞鱼服复原件，这不仅是手艺，这是对那个时代审美最直观的致敬。
陈子衿这人，身上没有西侧沙发区那种名利场的馊味，是个踏踏实实做学问、做文化的人。
在这个即将被流量和算法彻底颠覆的2016年，单枪匹马只能当先烈，要立规矩，就得有自己的基本盘。
赵书尧的脑海中在这一秒内完成了一次极其精确的利益结算与结盟判定。
“我能有什么打算？”赵书尧收回目光，双手从裤兜里抽出来，随意地交叠在身前，“编制这东西，旱涝保收，是好物件，但戴了人家的乌纱帽，开口就得按人家的曲谱唱，我这人嗓子糙，唱不了赞歌，所以，我准备自己当包工头。”
陈子衿拿着小册子的手在半空中停住了：“包工头，你要去工地？”
“文化包工头。”赵书尧嘴角牵起一抹笑意，直截了当地交了底，“我准备在姑苏落户，开个自己的文化工作室，以后线上输出历史观点，线下做国学开蒙。”
这话一出，陈子衿整个人愣在了原地，那双长期盯着针线、习惯了尺寸的眼睛，此刻微微睁大。
独立成立一个工作室？
对于陈子衿来说，他现在做服饰复原，全凭一腔热爱，偶尔在几个极小众的贴吧或者论坛里接点同好的定制，勉强维持材料费。
把爱好变成一个实打实的工作室，甚至当成主业去运作，这是触及了他认知盲区的事情。
“你自己开工作室？”陈子衿将手里的小册子卷得更紧了些，语速明显加快，“这得投多少钱，场地、运营，还有盈利模式……你算过账吗？”
“当然算过。”赵书尧看出了他眼底那股被骤然点燃、却又因为无知而畏缩的火苗，顺势加了一把柴，“其实你的手艺，比我那种干巴巴地讲历史更好变现，我那是卖观点，你这是卖实物加视觉冲击，只要地方选对，盈利模式绝对比我跑得快。”
“我的手艺能盈利？”陈子衿的声音提高了一个八度，甚至引得旁边两个正在看展板的学者回了下头。
陈子衿立刻压低了声音，但眼中的急切却更浓了，改善生活、站着把钱挣了，这是每一个手艺人最隐秘也最渴望的念头。
“赵大神，你别逗我，我老家在皖南，那是小地方，平时穿件汉服上街，大妈们都拿看神经病的眼神看我，这怎么变现？”
赵书尧笑了笑，指了指展区尽头的一排紫竹隔断：“小县城确实不行，水浅养不住蛟龙，走，那边有个僻静的茶座，咱们坐下慢慢聊。”
两人并肩往紫竹隔断走去，刚走到一半，一个身材魁梧、留着络腮胡子的男人从另一侧的兵器展区大步流星地迎了过来。
男人穿着一件极其耐脏的深灰色工装外套，他走得极快，三两步就跨到了两人面前。
“子衿，这位就是网上那个把那帮老学究怼进医院的赵书尧兄弟吧？”络腮胡的声音浑厚，眼神里透着一股不加掩饰的狂热。
陈子衿赶紧侧过身，为两人介绍：“书尧，这就是我刚跟你提的那个疯子，雷大川，专门复原古代重型铠甲的，大川，这就是赵书尧。”
“赵兄弟，真是如雷贯耳啊！”雷大川根本不讲究什么文化人的客套，直接伸出那双布满老茧的手，一把攥住赵书尧的手腕。
赵书尧任由他握着，不动声色地打量了一番，这人的手劲极大，指节粗大，这是长年挥舞铁锤、和金属打交道留下的痕迹，是个纯粹的技术流。
“雷哥客气了，纸上得来终觉浅，我那是动嘴，你这是动手，咱们这是理论遇上实践了。”赵书尧抽出手，笑着指了指旁边的茶座，“正好，我和子衿要聊点俗事，一起坐坐？”
雷大川一听，立刻点头，跟着两人在竹帘后的红木圆桌旁落座。
刚刚坐定，陈子衿连茶都顾不上倒，身子向前一倾，目光紧紧锁在赵书尧身上：“书尧，你刚才说选址，小县城不行，那我该去哪？北上广深这些一线城市我也想过，但那边的租金太要命了，我这做衣服的周期又长，根本耗不起。”
陈子衿的眉头紧紧皱在了一起，脑海中快速盘算着全国的版图，经济发达的地方有很多，珠三角、长三角，到处都是高楼大厦；可要说文化底蕴浓厚，西安、洛阳、金陵，那也是一抓一大把。
经济与文化，还要兼顾成本，这几个条件叠加在一起，就像是一个解不开的死结，让他完全摸不到头绪。
赵书尧看着陈子衿那副苦思冥想的模样，知道他陷入了传统手艺人的直线思维。
没有直接给答案，而是端起桌上的青瓷茶杯，在手里把玩了两下，语气极为松弛：“子衿，雷哥，你们做这些复原，其实卖的不是衣服和铁片，你们卖的是一种‘文化符号’。”
“符号？”雷大川挠了挠络腮胡，显然对这种抽象词汇有些陌生。
“对。”赵书尧放下茶杯，手指在实木桌面上轻轻敲击，“既然是文化符号，你的店就必须开在经济发达，并且旅游业极其旺盛的地方。”
“经济发达，意味着当地人有闲钱、有包容度；旅游业好，意味着你有源源不断的天然流量，更重要的一点是，这座城市本身，必须自带极强的历史底蕴，这叫场景赋能。”
陈子衿听得一愣一愣的，虽然不太懂“场景赋能”这个词，但逻辑他听明白了。
“可是……”陈子衿犹豫着开口，“符合这些条件的地方太多了，我怎么挑得准？”
赵书尧摇了摇头，伸出右手，食指隔着竹帘，直直地指向大厅外的方向：“不用挑，答案远在天边，近在眼前。”
陈子衿和雷大川顺着他指的方向看去，除了一排落地窗和外面的几棵香樟树，什么也没有。
“姑苏？”陈子衿猛地转过头，眼神中带着不可思议。
“对，就是姑苏。”赵书尧脸上的笑容敛去，换上了一副属于商人的笃定与锐利，“知道什么叫最顶级的宣发吗？不是去电视台砸几百万打广告，而是借势。”
稍稍停顿，给两人留出思考的缝隙，随后抛出一记重锤：“‘上有天堂，下有苏杭’，这句话，古人已经帮咱们在这片土地上打了整整一千年的广告。”
“这八个字的含金量，你就算拿出几个亿的营销费，都砸不出这种刻在每个国人骨子里的认同感。”
陈子衿的瞳孔微微收缩，这套理论犹如醍醐灌顶，直接击碎了他之前的迷茫。
“你再去翻翻数据。”赵书尧继续进行逻辑推演，语速平稳而极具压迫感，“江南省每年的外来游客接待量，在全国绝对是稳居前三。”
“这些人来姑苏，是为了看高楼大厦吗？不是，他们是为了看小桥流水，看粉墙黛瓦，是为了体验那种典型的江南水乡文化。”
雷大川听到这里，一巴掌拍在大腿上，震得桌子上的茶杯都晃了一下：“我懂了，那些来旅游的人，就是咱们现成的客源！”
“只答对了一半。”赵书尧端起茶壶，给两人面前的空杯满上茶水，茶汤在杯中打了个旋，就像他此刻构建的商业蓝图一样层次分明，“游客是客源，但如果你只是卖衣服，一年能卖几件？真正的暴力盈利点，在于‘体验’。”
赵书尧身体微微前倾，压低了声音，抛出了2016年绝对超前的商业密码。
“你做汉服复原，姑苏这满城的园林、古镇，就是你最好、最免费的天然实景影棚，你随便找个院子，这就是你的体验馆。”
“接下来，你要做的不是把衣服卖断，而是搞‘妆造加旅拍’。”赵书尧的目光直视陈子衿，字字句句敲在他的神经上。
“你复刻那些精美的女装和古代首饰，女孩子来姑苏旅游，谁不想穿上一套真正的明制马面裙，戴上点翠头面，在平江路的青石板上拍一组照片？”
陈子衿呼吸骤然粗重了起来，他在脑海中迅速构建着那个画面，精美的服饰，江南的园林，爱美的女游客……
“衣服你可以反复使用，赚的是妆造费、拍摄费，这叫什么？这叫降维打击那些只会租劣质化纤衣服的地摊商贩！”赵书尧继续加注。
“等你在本地立住了脚，视频发到网上，那就是活广告，这套组合拳打下来，你觉得，这一年赚的，会比你现在苦哈哈地接几单贴吧定制少吗？”
茶座里陷入了死一般的寂静。
竹帘外，西侧那群西装革履的所谓“文化名流”还在为了几十万的赞助费互相吹捧；而在竹帘内，一个二十出头的年轻人，仅仅用了不到五分钟，就用一套极度成熟、逻辑极其严密的商业闭环，彻底震碎了两个传统手艺人的世界观。
雷大川瞪大了眼睛，喉结滚了滚，陈子衿更是呆坐当场，脑子里仿佛有无数烟花同时炸开，那条通往财富和尊严的大道，就这么赤裸裸地铺在了他脚下。
赵书尧不再说话。端起自己的茶杯，靠在椅背上，悠然地喝了一口。
隔着氤氲的热气，赵书尧笑着看着对面的两个人。
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